Тренинг «Лестница продаж или продавайте клиентам их мечты"
с 04.12.2019 09:30 до 05.12.2019 18:00
г. Воронеж, Отель Mercure, ул. Кирова 6а, конференц-зал
Тип мероприятия:
Образовательные программы: Обучающие семинары
Вход на мероприятие:
С предварительной регистрацией

Приглашаем предпринимателей, руководителей  и сотрудников субъектов малого и среднего предпринимательства на тренинг «Лестница подаж или продавайте клиентам их мечты", который состоится 4-5  декабря в конференц-зале отеля Mercure по адресу: г. Воронеж, ул. Кирова 6а
Начало регистрации в 09:30, деловая программа с 10:00 до 18:00.


Спикер: Калабина Александра
Александра Калабина, бизнес- тренер, член гильдии маркетологов, проектный менеджер, директор ООО «Волжские термы», опыт построения систем продаж и операционных процессов 18 лет. Диплом Менеджмент Линк, сертификат MBA открытого университета Великобритании, Удостоверение повышения квалификации СГЭУ «Психология в управлении»


Дата проведения: 04-05.12.2019 10:00-18:00
Адрес проведения: Воронеж, Отель Mercure, ул. Кирова 6а, конференц-зал

Для кого?
Для сотрудников, осуществляющих продажи

Зачем?
Развить профессиональные компетенции продаж до базового уровня.
Сформировать отношение к продажам как построению долгосрочных партнёрских отношений

ПРОГРАММА
Стратегия долгосрочных

Типы взаимодействий с потребителем.
Стратегия «Выиграл/Выиграл».

Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом.
Установление контакта
Принцип «сходства и различия» при установлении
взаимоотношений.

Типология личности. Модели поведения.
Техники присоединения:
приемы активного слушания
язык телодвижений
стратегии вхождения в контакт.

Создание доверительных отношений.
Барьеры общения.
Модель «Родитель, Взрослый, Ребёнок.»
Модель: «4 языка, 4 уха Фон Туна».

Анализ потребностей
Роль коммерсанта в процессе принятия решения о покупке
Факторы, влияющие на поведение покупателей

Типы потребностей
Технология актуализации потребностей.
Техники задавания вопросов.
Модели интерпретаций.

Презентация продукта
Представление выгод
Модель «Свойства - Преимущество – Выгода»
Использование различных каналов восприятия

Преодоление сомнений/Возражения и сопротивления.
Возражение скрытое и истинное.
Откуда берутся возражения.
Универсальный алгоритм работы с возражениями

Преодоление возражений:
«Дорого!», «Нет денег!»,«Я подумаю».«Мы уже работаем»

Завершение
Приемы завершения
Роль эмоциональной составляющей

 

 

ПАРТНЕРЫ